逸興遄飛展舊墨 繼往開來書新篇   2018-6-7
東莞市江西商會副會長、東莞市雅高通風設備制造有限公司、東莞市雅高機電設備工程有限公司總經理   張國高

張國高，一個中國企業家群體中儒雅式的領導人物。他溫文爾雅，幽默風趣，充滿書卷氣，喜歡書法，辦公室中掛著幾幅名家的書法作品，而他身上也透出一股儒雅的氣質，談笑間讓人覺得平易、親切。張國高像做學問一樣去經營事業，用毛澤東思想的精髓去管理企業，用智慧和博大的胸懷去營造企業文化。說自己做生意總是穩中求勝，但他對于事業的堅持，對待工作的奮斗精神，何嘗不是一種拼搏，何嘗不是一種人生的冒險，他用鮮明的人格魅力，在市場中找到了人生的價值。
 
從總經理助理到業務經理
時間回溯到上世紀九十年代，那是個熱血沸騰的時代，隨著改革開放的深化，人們逐漸發現市場經濟體制下蘊藏著諸多成功的機遇，這些機遇催生出了一批又一批“先富起來的人”，也召喚著一批又一批的年輕人投身到商海的浪潮之中。
正是受這樣一股打工潮的感染，1992年，張國高隨幾個同學離開了家鄉江西鄱陽，南下廣東闖蕩生活。他來到了改革開放的最前沿——深圳，成為龍華一家生產自行車的臺資企業中一名普通的工人，這對張國高來說是人生的一次轉變，過去每天面對的是家鄉的青山秀水，如今則要在奔騰不息的流水線上忙碌著。
機會總是留給有準備的人，一年后，踏實勤奮的張國高受到了企業領導的提拔，當上了材料科的科長，負責原材料、半成品以及成品三個倉庫的倉管工作。倉管工作需要的是一絲不茍的態度和縝密細致的心思，而這一點正是張國高與生俱來的。
1994年，另一家生產禮品和相冊的港資企業向張國高伸出了橄欖枝，他們給了他總經理助理的職位，薪資也比以前提升了不少。就這樣，張國高離開了臺資企業，第一份工作除了讓他在深圳立足外，臺資企業嚴格的管理制度給他留下了深刻的印象，也為他日后成為一名優秀的企業管理者鋪下了第一塊基石。
在龍華，有不少江西老鄉，閑暇時，大家經常聚在一起，做頓飯、喝點酒，聊聊家鄉，聊聊工作，聊聊人生。在老鄉群體中，身為總經理助理的張國高算是事業上發展較為順利的一員，他身上也不知不覺有了一種優越感，同時也是眾多老鄉羨慕的對象，但一次和老鄉的聊天，卻讓他陷入了沉思。兩個做電梯業務的老鄉找到了張國高，想通過他和廠里面接洽安裝電梯，張國高問他們做成一單業務能有多少的收入，他們說會有五六千塊的提成。當時，張國高一個月的工資才1500塊錢左右，而業務員一單生意頂得上自己干三、四個月，這讓張國高產生了興趣：自己不比別人差，為什么沒人家掙得多，是要安穩的工作，還是放手一搏呢？
一股闖出去的熱情在張國高心中油然而生，想要出人頭地，一定要從業務開始。1995年底，他接觸到了通風設備行業，當時一家名為雅高的港資通風制冷設備企業正在招收業務員。這家1994年從香港入駐深圳的企業，之前一直專注于香港市場，想要打開內地市場的大門，張國高成為了他們第一名業務員。
當時，行業的競爭還并不激烈，深圳針對中央空調通風末端這一領域的本土企業只有兩到三家，張國高的工作開展還算順利。但這也離不開他辛苦的付出，每天，他都步行給潛在的客戶挨家挨戶送資料，同他們進行溝通，抓住每一分可能的商機。他的第一單業務，是公司在寶安的一個工程，但很快，他就為公司拉來了新的業務。三個月的時間，出色的成績讓張國高成為了業務主管，他帶領的團隊開始在深圳的市場攻城掠地。
僅僅一年時間，公司的業績就達到了行業領先地位，這里面張國高居功至偉，同時張國高也做上了公司業務經理職位，業務隊伍也不斷地擴大，而他也因為業務，而愛上了這個行業，用他自己的話說，就是和這個行業結緣：“做業務是一個磨練自我的過程，能夠讓自己不斷地成長。我們的一項業務，前期投入比較大，需要花上半年、一年的時間去準備，當你花了大量心思和精力，最后卻沒有一個好結果時，會倍感失落；而當你接到一個大的訂單時，那種成就感會讓你更有干勁?！?/span>
1997年，香港總部派了一個技術代表負責深圳的市場，張國高轉而來到東莞。在東莞，雅高的優勢更加明顯，他們接二連三地拿下了不少大型項目：東豪廣場、經貿中心、偉易達電子廠、臺達電子廠等的通風設備，都是張國高所在的公司進行施工的， 在東莞市場的占有率一度達到了60%。
穩中求勝，一步一腳印在每個人的人生軌跡中，總會出現一兩次的彎角，彎角過后，也許是更加寬廣的大路等著你去馳騁，也許是荒蕪的戈壁等著你去闖蕩，每一個彎角都會成為我們人生歷程中重要的時刻。
張國高所在的雅高有三個股東，1997年后，三個老板相繼移民到加拿大，對企業的照看越來越少，企業的經營開始走下坡路；加之他們在其它領域的生意遭受重創，欠了不少錢。1999年底，廠子被法院查封，張國高面臨著失業的危機。他沒有恐慌，經過考慮，重新定位，他決定自己單干。他把廠子開在了大嶺山，通過二手市場買回了部分原廠的設備和一些開發產品用的模具，一些老同事、老的技術骨干也相繼投奔而來。出于對老企業的懷念，出于對于通風行業的難舍情緣，他把自己的企業也命名為雅高。
從業務經理到企業老總，張國高切實感受到了身份轉變所帶來的壓力，廠子的大小事情幾乎都要他親歷親為。他進行了合理的分工，把個人的工作重心放在業務開拓上，生產上則放權給生產主管和經理。而隨著通風行業市場競爭的激烈，他也意識到企業想要生存，必須尋求創新和突破，要打出自己的品牌。經過十幾年的積累，雅高在東莞的通風設備領域里，形成了良好的口碑。
去年，張國高和朋友合作，轉而進入供水系統領域，生產無負壓供水設備。對于這次投資，張國高經過了大量的市場調研和考察。在他看來，這一步是穩健的：供水行業和他從事的通風行業比較類似，都屬于建筑配套產品，資源可以共享；張國高所投資的設備符合國家十二五規劃的節能減排政策，安全衛生，產品新穎，市場潛力巨大。
和傳統供水方式相比，無負壓供水有著眾多優勢：安裝靈活，運行節能，且水質安全、衛生、環保，符合國家“節材、節地、節水、節能、環?！钡摹八墓澮画h?！币蟆?/span>
無負壓給水設備帶給生活的便利看得到，摸得到，甚至是嘗得到的。由于采用全密閉自平衡式結構，運行過程中與空氣100%隔離，且無其他任何外界污物進入，設備過水部分采用不銹鋼、銅等符合飲用水衛生規范的材料制成或采用食品級防腐涂料襯里，無負壓給水設備不會滋生藻類，供水水質衛生，無任何水質污染。
同時，無負壓給水設備可串接到管網供水壓力不足的管道上進行直接加壓供水，無需設水池、水箱或水塔等，省去了水消毒設備，節省了投資。無負壓給水設備可利用進水口管網壓力，水泵配套的揚程低，功率小，相應地也降低了設備的購置費；另外設備體積小、布置緊湊也節省了泵房的投資和占地。采用無負壓給水設備每年就利用自來水進水壓力可節約用電13×104度，節能50%-90%。之所以選擇這一行業，張國高坦言和經濟環境也是息息相關的，近兩年，東莞面臨產業升級的局面，一大批污染程度高、附加值低的企業被叫停，政府倡導、扶持新興行業，提倡可持續發展。供水系統技術含量高，產品技術上有創新，接下來，張國高會把工作重心放在這上面，在市場上爭取更多的份額。
談到自己的經營理念時，張國高笑著說自己還是屬于比較穩一點的人：“有一塊錢會當成三塊來花。我比較珍惜手中的資源，進入哪一個新的行業都會經過慎重的考慮，不會盲目擴張，雖然不太愛冒險，會讓一些容易賺錢的機會從身邊溜走，但我能確保公司發展始終是良性的，創業至今，每年賬面上都是盈利的?！?/span>
2008年，金融危機時，政府向企業提供免息貸款，張國高并沒有向國家去要資源，相反，他逆勢而動，在原材料價格下降、成本降低的局面下，他保持著原有的市場占有率，反而在金融危機中取得了更好的效益。張國高坦言，這兩年企業面臨的壓力逐漸增大，原材料價格不斷攀升，國家宏觀調控導致工程量減少，管理成本的增加都使得企業面臨巨大壓力。但他依然充滿信心，他所涉及的新領域已經在市場上得到了回報。
著名經濟學家厲以寧認為，現代企業家的素質應包括三個方面：第一是有眼光，就是你能發現別人不能發現的賺錢機會。第二是有膽量，要敢于拍板。第三是有組織能力，能把各種生產要素高效的組織在一起。還加一條，社會責任感。張國高就是這樣一位不僅有眼光，有膽量，有組織能力，更具有很強社會責任感的人，不論他走到哪里，只要遇上貧困的人，不論是員工及其父母，兄弟姐妹，也不論是路過遇上的困難戶，不論老人、兒童、親戚、朋友，他都慷慨解囊。
進入江西商會，對張國高來說是特殊的一刻。他說，江西商會這個平臺，給了大家一個發展的機會，會長及其他領導對商會的工作很重視，也很樂意把平臺交給會員去共享，他相信在商會正確領導下，會員企業都能夠迎來新的希望。同時也希望這個平臺能夠搭建的更寬廣一些：“江西在東莞的創業人士比較多，目前來講，副會長級別的成員還要多吸納，還有很多資源可以去開發。在行業協會上，多擴展一下，目前結構上還是以建筑行業為主，多吸納其它行業，比如制衣、食品等，這樣平臺會更大?！?/span>